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网络营销结合SEO,可以省50%广告费

发布:admin | 分类:网络营销 | 评论:0 | 浏览: | 2014-4-30 20:36:1
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SEO是一项全面而细致的工作,也是一门思维发散的艺术。有技术才能有结果,有思维,才会有营销,有心态,才可有艺术。这是对SEO的一个很好的诠释。对于大家来说,无论SEO如何技术,如何艺术,那是SEO爱好者才迷恋的方向,SEO只有盈利才是王道!SEO本身就是一个低价的网络营销手段,SEO盈利就是必然目的,但是如何达到更大的营收甚至超出10倍的效果,却是一个千万人瞩目的命题。今晚,我们一起来分享这样的SEO盛宴。


一、思维转变:跨越SEO瓶颈,进行SEO优化和营销的融合。
1、SEO优化。
   就SEO优化技术自身来说,是一项细节的技术型工作,也是网络营销中最基本的条件。SEO就是网络营销的基础,好的网络营销都要建立在好的SEO基础之上。如果说网络营销是高楼大厦,那么SEO就是大楼的基础结构了。大楼的基础结构做的好不好,决定了后续整个大楼的风格表现和效果体现。对于SEO优化层面的流程,虽然是技术的,难免有点难懂。但仍然有在这里简单介绍下的必要。


(1)选择稳定的服务器空间和简单易懂的域名
     服务器空间就好比一个房子,如果这个房子的周围经常发生吵架、偷东西甚至洪水灾害的问题,那么这个房子也是很受影响的。如果房子的内部存在电梯两三天坏一次、水龙头偶尔没有水、雨天房子渗水的问题,那将更是可怕的,不得安宁,更加别说生活。服务器的空间亦是如此,如果内忧外患,这个生活也无法保障,网站也无法正常服务。为什么强调这一点,因为在很多的SEO案例中,因为对服务器空间的认识不够,往往是贪便宜而“买”下了很多的隐患,导致了网站陷入被动的损失境地。这些“隐患”把握的关键要素,用专业的术语来说,是同一个IP的所有网站类型(是否博彩、下载、游戏等)、服务器自身的宽带和流量、服务器的硬件性能、服务商的资质等等。形象一点说,就是形同买房子,环境、交通、房子格局、通风采光、房屋结构、装修材质、资金费用等等都要考虑。比起房子,服务器便宜多了,好的服务器空间不便宜,合理的资金购买最佳性价比的空间,而不是盲目贪多,那是浪费。

    对于域名,那就是一个公司或房子的地址了。一个容易记的地址,无论是对于客户还是自己,都是十分方便的。在互联网的世界里面,一个域名,如果不针对国外用户提供服务,那么最佳的方式就是使用拼音的组成来构造域名。这样的好处,一个是对于中国天生的汉字习惯,用户非常的容易记忆和输入,另外一个是域名可以在百度、谷歌、360等搜索引擎中很好的自动翻译识别为中文,方便用户搜索使用。淘宝的域名taobao.com,百度的域名baidu.com,都是很好的例子:拼音的域名,方便记忆,也方便使用。除了拼音的组合外链,另外一个,就是域名的简短方式。这个方式,最直接的方式就是短,如果结合一点公司或品牌的组合,那就非常有利于记忆。对于这种域名,搜索引擎也是非常的青睐。京东商城从360buy.com改成jd.com就是域名升级的例子。原来的偏长,对于用户并不方便记忆,改成jd.com之后,更加的方便,也赋予了更多的含义,“京东”、“简单”,提升了品牌感。


(2)合理定位的关键词和吸引眼球的标题。
     关键词就像一个公司业务范围一样,决定了公司名称或品牌名称的方向。关键词合理的定位,才能使网站处于一个比较好的起点。所谓的合理,而不是精确精准,讲的就是关键词的竞争度分析问题。对于公司经营范围,因为工商局的严格,只有那么几类可以选,但是网站的关键词确实很多可以选择,而不受限制的。对于关键词,最主要的原则,就是结合长尾关键词,优先做难度低,然后通过这个难度低的关键词做好排名之后,再来带动和提升其他的关键词。例如广州俄语培训哪个好,就是一个长尾组合的关键词,核心的关键词是俄语培训,但前后结合了地区和选择性问答的方式,满足了部分搜索用户的需求。这样的选择,会使得网站的排名相对容易的往首页提升。有一句话“一人得道鸡犬升天”,在SEO里面是同样的道理,一个关键词有了排名,就会带动其他的排名的提升。因此,关键词的合理选择,就是从低难度的关键词开始。


    标题是基本的互联网的入口。普通的标题,平淡无奇;好的标题,事半功倍。这一方面,最佳的地方就是腾讯QQ的弹窗的新闻标题了,往往是让人禁不住要点击进去看。例如“李开复都患癌症了,我们怎么办”,这样的标题是借助名人世家放大加恐吓的方式,让用户存在担心的心理,很想去看个究竟是怎么回事。当用户产生好奇欲望的时候,这个标题就已经成功了,进去之后的就是文章正文的责任。对于夸张式的屌丝类型的标题,最佳的就是天涯论坛的,猫扑论坛的标题大多以新鲜热辣的眼球式标题来展现了。这里不再举例。不过话说回来,无论标题多么奇葩,多么吸引,都是围绕网站、文章的主题来阐述的,而不是毫不相干的。如果是不相关的,那这个标题就是失败的,对于互联网,对于用户和SEO,也是不被允许的。


(3)打造适合用户需要的良好的网站结构。
     网站结构实在包括了太多的细节,正如装修一个房子一样。从电线、螺丝钉到抽风机、下水道,从设计风格到装修材质,都要充分考虑。对于网站,网站的结构包括了导航栏目、栏目定义、导航路径、网址结构、网站功能等元素。而这些细节,都是从业务层面,即是用户角度来考虑。要注意基本的网站功能,从用户需要什么,有什么特色的内容,有什么方便的使用方式等等来考虑。一个房子的设计风格,是古典型,还是时尚型,就跟这个主人(用户)的个人喜好和生活习惯有很大关系。一旦了解偏差,前期的设计就是前功尽弃了。而一些方便生活的细节,例如双开关的睡房灯设计、双日光灯设计的厨房等等。在网站中,一个方便阅读的栏目,一个便于便于收藏的功能,会让用户的喜悦度大大提升。但一个用户获得惊喜的时候,这个网站就会给用户留下深刻印象,产生再来的欲望,久而久之,就形成了长期的用户群体。例如陈欧的聚美优品电商网站,上面的就是团购优惠活动为主体,也有其他的产品购买指引,同时还有自动的促销邮件人性化提醒。反过来,不少不注重网站功能、网站结构的网站,往往都是难以做大做强,在互联网里面满地都是。


(4)优秀的原创内容建设和相关性展现。
     原创内容,很多人都可以做到,优秀的原创内容,却很少人能够做到。原创的最佳方法,就是把握了用户最想要的需求,通过简单自然的语言来展现给用户,而不是写成诗歌,写成天书。常见的原创文章方式,有很多种,有故事型、陈述型、反面型、点评型、采访型、假想型。无论哪一种类型,都不开的,就是用户角度,就是文章的主题。好的主题,通过文字的娓娓而谈,细细道来,让用户产生认可,让用户悄悄产生了感情的变化,甚至让用户流泪。这是最好的原创境界。这个方面,糗事百科做到了极致。既展现了独特性,有展现了广大民众的生活理念。

    再来说说原创的一个误区,很多人认为,自己想出来的,自己写出来的,就是原创。这个说法是对的,但放在互联网里面,这个说法是欠妥的。例如描述“我昨晚看了快乐男声”,那么1000人中,可能要超过500人会直接说“我昨晚看了快乐男声”。这样的说法,都是他们自己说的,也是无意识的原创。但是,在互联网,是数据受限的,也就是说,这样的内容早就已经存在于搜索引擎的数据库里面,但你还展现同样的内容的时候,那变了“无意识的复制”,别称“无意识伪原创”。而这种内容,对于搜索引擎还是用户,都是非常“油腻”的,对于网站是非常不利的。


(5)树形结构的大小内链体系和广度的外链分布体系。
   网站的树形内链,其实就是一个自动的内容提醒和方便点击的渠道。所谓的树形,就是树根那样,从大到小,从小到多,一层层的深入,形成金字塔的造型结构。当你看到一篇关于《小米手机3代的配置》文章的时候,你看到文章里面提到了NFC,你发现有“NFC”链接,于是你点击进去看下到底什么是“NFC”,又在“NFC”的文章里面,看到了关于“NFC功能演示”的文字链接,于是你又点击进去看下,这样的话,你就一直被引导往更深的内容在走。这就是所谓的“内链”。这样的内链,对于用户来说,是提供了用户想要的和相关性兴趣的内容,而对于搜索引擎来说,不但如此,更加增加了蜘蛛的信任度和在网站的停留时间。这样的内链,就是网站SEO优化中非常值得做的树形结构,也叫“内链”。百度百科的内链,在这个方面做到了极致。大家都可以去认真观察下。

   外链是在别的网站发的文字内容,并留下网址的过程。外链是相对网站自身而言,和内链有异曲同工之处,但是最大的不同,是在于广度。外链的的作用,只有两个,一个是引导用户来到自己的网站,另外一个就是引导蜘蛛来到自己的网站。所谓的蜘蛛,是指搜索引擎的一个在互联网主动的抓取文章内容的自动化程序。引导用户和蜘蛛,需要更加广泛的网站平台进行。就像街上派传单一样,如果只在一个地方派,那你得到的用户群体,大多数会是相同的,如果你去十个不同的地方派传单,那你挖掘的就是十个不同地方的群体。在互联网,网站有非常多,更重要的是,这些网站并没有真正的物理界限的。也就是说,当你发了外链,派了传单,在人家的网站,在不同的地方,那你带来的就是不同的用户。不同的用户,全部合计起来,那就是一堆堆的用户数了。其实,这是一个通过外链带来用户流量的过程,同时也是一个网站SEO优化提升的过程。外链越广,用户越多,排名越好。

(6)百度站长统计工具使用、分析和SEO持续改进。
    一个网站的用户数量和排名情况如何,是通过统计工具和分析工具来考量的。百度站长统计工具就是统计用户数据的一个工具。这个工具的最大好处,就是看到了用户的访问数量,还有就是网站的访问量、跳出率、页面停留时间等等。如果一个文章写得不好,那么这个用户就不喜欢看,导致这个页面停留时间也短,跳出率也高,那么这个页面的内容就要整顿和修改了。反之亦然,好的文章必须多写、多展现。而SEO就是这样的一个过程,是不断分析网站数据,不停调整的过程。好的继续发扬,差的进行改进,改进不了直接放弃。而不是像一些人单纯的认为,SEO那只是写写文章、发发外链就可以做好了。


(7)定时定量的维护,技术过硬的安全防范和被攻击处理。
     一般来说,从一人一天三顿饭到晚上睡觉,吃喝拉撒,都是定时定量。如果你午餐不吃,相信很难承受,如果我叫你早上9点就吃午饭,那么你就连食欲都没有,如果我叫你3点才吃午饭,我估计要饿到晕倒了。网站SEO优化,也是如此。定时定量的更新文章,更新外链,才能让搜索引擎不至于“饱饿无常”,才能让用户在定期的时间,都能够看到新鲜的内容,而不会觉得网站没有新内容可以看。
     可能很多人没有想到的就是,做SEO竟然是要知道安全防范的,还要有被攻击处理的能力。在SEO优化里面,很重要的一项工作,就是防范黑客攻击。这个重要的程度,去到了超过20%的比例。有一位SEO名人曾经说过,做SEO更多的时间,是在跟黑客对抗,而不是SEO优化自身的工作。由此可见这个安全防范的重要性。这种情况,在一个人网站做到有首页排名乃至于前三名的时候,尤其的迫切。如果一个网站的知名度,越来越大,那么这个黑客防范的能力,就更加需要了。在不同的行业的,受到的黑客攻击也不同。例如游戏行业,因为利润高,受到攻击的次数也多。为什么会有如此之多的黑客,一个是行业自身的利益外,另外一个方面就是一些国外非法暴利网站的泛滥,使得这些人不得不使用了黑帽SEO优化和黑客攻击的低劣手段。黑客攻击当然是犯法的,因此这些黑客也大多数是在国外,例如新加坡、泰国、马来西亚等地。其实百度自身也对网站站长强调了网站安全的重要性,提倡更好的网站程序和更过硬的安全防范技术。


2、SEO瓶颈。权重3的魔咒。
如果说前面提到的SEO优化是一个阶段,有了排名,有点一点权重,可以称之为小学毕业阶段。如果你能够把网站做到权重3,那么恭喜你,你已经高中毕业了。但是要想超越权重3,要想考上大学、重点大学,到达权重5、权重8,貌似是一个难以逾越的挑战。这种情况,就是SEOer经常遇到的一个阶段,叫“SEO瓶颈”。SEO瓶颈,最直接的感受是,无论怎么努力,我都无法再把网站做到更好的权重了;无论怎么想,我也不知道到底要怎么做才能继续提升权重。这里说一下权重的概念,权重是一个第三方的衡量搜索引擎流量的标准,权重越高,表示用户越多,品牌度越高。例如新浪、百度的权重,都是权重9,权重是目前中文搜索引擎最高的数值了。实际上,在搜索引擎的排名算法里面,真的像考大学一样,提供了高的门槛,要想要获得高权重,必须做出的不只是努力,还有正确的方法。考虑大学的人数众多,但是考上大学的人数也不是很多,考上重点大学的更加少。这个过程就是一个过滤和筛选的过程。搜索引擎也是如此,达不到标准的,只能还在后面,优秀的,最好的,都给予好的权重,好的名气,让他展示给用户。给用户最好的内容,给用户最肯定的品牌。这个也是搜索引擎的理念。


3、SEO突围。
有这么好的网站程序,有这么吸引的原创内容,有这么实用的网站功能,三个月了,三年了,五年了,我的网站始终都还是权重3,就是无法再提升了。这样的案例,已经屡见不鲜。其实,这个就是跟这些站长或SEOer优化的方法和思维有直接的关系。那么到底怎么才能冲出SEO瓶颈的怪圈,如何才能进行SEO瓶颈的突围?

(1)思维转变。
每个人都有自己的认知观和价值观,每个人的思维角度和思维层次是不一样的。在SEO优化过程中,最终的目的或效果,会因为SEOer或网站站长的思维层次而遇到局限性,导致无法再上一个高度。这种局限,往往是SEOer自己的思维没有发散、没有开放而造成的,是自己把自己困在围城里面。SEOer的出发点往往是专注于技术层面,认为SEO就只是技术,把所有的SEO技术掌握好,展现好,就会获得很高的成果。这一点,是没有错的,但这一点只是一个“高中阶段”低层次的一个角逐。当一个SEOer陷入这样的一个“瓶颈”或“怪圈”的时候,这个SEO就陷入了僵局。这是一个客观的事实,也是需要SEOer去勇敢直面的。做技术的往往带有浮躁心理,不喜欢受到质疑,更加别说承认自己的水平遇到瓶颈。但是毫无疑问,直面自己的真实,就是思维转变开始的第一步。因为一个人的认知、自己的价值、自己的圈子总是有限的,当把你放到茫茫人海中时,你就只是那一粒沙子,甚至经不起风浪。把自己所认为的成就抛弃,把自己所认为的技术忘掉,低调予人,虚心请教,诚意交流,这是思维转变的开始。


  直面自己也是突破自我的痛苦一关。在这个过程中,你需要时间一点点的去磨损,甚至经历一阵阵的反复和浮躁,但无论如何,你所有的虚荣、优越,都要不复存在,才能不为“自我”所困扰。当你迈向如此境界的时候,你本身的思维就已经提升了一个层次。对于SEO的思考,也如同从零开始,但是层次已经不同。从零开始,显然是一无所有了。那到底是如何转变思维?从客观来分析,自己、竞争对手、平台环境,无非就是这么三点。自己做到的够多了,但竞争对手分析的如何呢,它是如何做的呢;互联网的各种资源、各种平台,有没有很好的利用呢?这就是问题的所在了。SEO不能只是顾着自己,还要看着别人,还要研究对手,利用各种网络资源,来为自己服务。这么一说,貌似很简单,但是做起来,却非常的困难。因为竞争对手或许不多,或许就是排在搜索引擎首页的那十个对手,但是这些竞争对手是如何做的,用了什么方法,他们的优点缺点怎么样,恰是容易忽略的问题。而互联网中有很多同行业的网络平台、网站资源,又是否有很好的合作或利用?这个更加是值得斟酌的问题。思维转变的第二步,就是脱离自己以往的思想,从竞争对手分析开始,从网络资源的利用来介入。


(2)融入营销。
互联网的竞争对手,不同于实体公司的的竞争对手的分析,难以捉摸。但SEO是互联网的,很多事情或做法,都会留下痕迹,都可以查到。当同行的一个活动,一个广告,一个舆论,在风风火火的进行的时候,都可以很容易的捕捉到。那么SEO而必须要及时的发现、搜集这样的竞争分析,为自己的下一步决策提供数据支持。在了解竞争对手的基础上,我们自己就可以游刃有余的进行自己的活动,例如针对竞争对手,进行另类的促销、免费试用活动、实体互动活动等等,为网站带来额外的用户,带来额外的流量。其实,这个就是营销范畴的内容。但是这里讲的是SEO的营销,是SEO融入营销。所谓的“融入”,就是指结合SEO的基础,通过各种营销手段,给网站带来额外的用户流量,也给网站带来额外的新的回头用户。也就是说,营销可以帮助SEO带来额外的固定用户,用户增多,那么意味着网站的流量,网站的权重,会有所相应应的提升。反过来说,如果网站本身SEO做的不好,例如网站访问速度慢、网站内容不怎么样、网站功能缺失等等,那么导致通过营销带来的用户,会容易离开,无法长久,直接的就是SEO的“反面”效果,导致排名下降甚至权重下降,间接的就是这个公司或这个网站的品牌度,也不被用户认可,甚至口碑下降。这就是为什么必须是说:在SEO的基础上,来“融入”营销,通过营销来带动网站流量、权重、品牌度的提升。这个就是SEO融入营销的核心理念。


(3)广积资源。
SEO营销的手段是很多的,SEO营销的活动也是可大可小的,会根据费用的不同而做出不同的类型的活动。在SEO营销里面,互联网资源的整合和利用,是一个非常值得探讨的话题。网络平台很多,网络资源很多,但是你是否有全面的了解,有完整的收集,有深入的分析,有合理的整合,有高效的利用?互联网的资源,并不只是局限于自己的同行业或相关性平台的资源,还包括了很多不同行业的网站,不同行业的名人,网络的名人,网络的开放性平台等。如何理解?以手机为例,手机买卖、手机维修、手机知识、手机系统、手机批发、二手手机、手机回收、数码科技等都是同行业的也是相关性平台,但是其他的例如生活论坛、软件应用、软件技术、博客名人、微博群、歌手、电影明星等等,都是额外的资源。这些资源甚至是很多SEOer或站长想都不敢想的内容,因为受限于费用的限制,受限于网站的知名度。但网络就是网络,很多的时候,跟网络上面的这些平台合作,跟这些网络名人合作,并不需要很高的费用,甚至免费得到支持。

没有网站一开始就是这么出名,如此品牌的,谈合作并不因为自己的客观条件不足,只是往往是自己假想了不可能的结果,而选择了忽略和放弃。从另外一个层面来说,如果无法合作,无法利用,那么你就累积了这些网站,这些名人,他们的要求,他们的费用,他们的条件。当你哪一天,你有足够的费用,有足够的条件,来进行了一个可以与其结合的活动,那么你在选择资源合作的时候,你心里有数,很快的能够在决策中敲定与哪些网站合作,与哪些名人合作,保证费用最低而效果达到最佳。无论结果或过程如何,在这个里面,思维就是要放开,不要只考虑眼前一时的得失,既积累了资源,也积累了人脉。当然了,整合网络资源也是需要方法的,不是盲目的随意谈合作,因为时间不允许,人力不允许,费用更加不允许。


二、定向推广:资源互利,推广计划和行业渠道合作。
在前面泛泛而谈的SEO瓶颈中,转变思维仅是一个开始,融入SEO营销也是一个方向。到底如何才能提升网站的流量,提升网站的品牌度,又有哪些方法或渠道来进行?下面我们将来简述SEO营销中网络推广方面带来的不同作用。


1、推广渠道选择。
网络推广是在网络营销中使用比较多的手段,就是一个主动通过各种网站来推广自己网站的信息或产品的过程。网络推广包括了很多的方式,例如问答、分类信息、微博、微信、易信、QQ、QQ空间、博客、论坛、百科、贴吧、文库、软文、淘宝、拍拍、B2B、电子商务网站等。如此之多的渠道,如果要全部都做,是需要大量的人力、财力、物力的。一般来说,在前期,是不可能有如此之多的费用支出,甚至人力投入。因此,选择合适的推广渠道就成为了首要之重。


(1)、分析潜在用户最多的渠道。
潜在用户最多的渠道,并不一定都是用户最多的大网站,而是由行业特点来决定的。例如大米、零食、牙膏、洗发水、化妆品等大众化零售消费品,一般是聚集在大型的电子商务网站,譬如淘宝、京东商城、拍拍、聚美优品等;而大米批发、电视机生产、化妆品批发、纸巾生产批发等日常生活用品批发或生产,一般是集中在B2B等厂家批发的企业黄页类网站,例如阿里巴巴、马可波罗、世界工厂等;而英语培训、IT培训、公务员考试培训等教育类需求,一般是集中在教育行业的网站,例如中国教育网、厚学网、德启教育网;再如饮食类的,则是集中在团购、点评类网站,例如拉手团购、QQ团购等。显然,用户最多的地方,跟行业的特色密切相关,但是在同行业的网站里面,还要在深入分析,进行网站的对比分析,以及品牌度分析。例如厂家批发类型的,更加侧重于B2B网站、软文的信息推广,零售终端类的,更加适合与QQ、QQ空间的信息推广。


(2)、分析产生效果最快的渠道。
效果产生最快的渠道,最好就是能够直接销售的渠道。例如淘宝、京东商城、阿里巴巴等。在结合“1、分析潜在用户最多的渠道”的基础上,以化妆品为例,聚美优品的渠道,显然比起其他的淘宝、天猫等的渠道,有更多潜在的购买用户,因为竞争少,回头用户也多,还是直接购买,直接完成销售。这样的网站平台,就是最佳的平台。当然了要产生效果,还有其他方法的,例如跟大网站的合作,进行广告的投放,这种类型也不能忽视。后面会讲到。有些需要定制的产品行业,则是更加需要灵活的处理方式,例如团购类型的预付款定制,量身定做的西服服务,是一个典型的例子。


(3)、分析投入成本最低的渠道。
投入成本低的渠道,并不代表着是效果差而应该放弃,相反,是更加应该重视,尤其是在资金有限的情况下,优先考虑这些渠道。投入成本最低的渠道,往往是吃力不讨好的苦力事情。苦力不是问题,自己没用人力完成的,可以外包进行完成。因为成本低,足以自由把控。例如百度知道,发一条问题和广告性的回答,也就1.5元,那么可以自己定好关键词,定好品牌词,外包给外包商,做个1000条,10000条,这种效果,比起5000元/月的广告位效果强多了,因为他是永久的,还是利用百度的权威性平台来展示自己。


以上三点,相互结合,是一个很好的方法,但一般难以做到绝对的平衡,往往是综合的运用,不限于绝对的标准。资金足够多的,考虑更好的平台,资金不够的,侧重于效果最快的平台。小米的QQ空间“红米”营销,则是一个最鲜明的例子。小米选的渠道不是很多,没有参与所谓的百度知道、分类信息、博客等等,只是开通了微博、QQ空间、天猫店。但是,它光靠一个QQ空间,就在那么短短一天的红米手机,就获得了惊人的700多万预订用户!小米为什么选择QQ空间作为主打?因为红米手机的首选目标对象,就是年轻人。而QQ空间的活跃用户就是年轻人为主,即是潜在用户最多的渠道!


2、广告的投放,与行业网站合作。
   广告的投放,相信并不是什么新鲜的事儿。无非就是钱的问题,只是网络广告投入比起传统电视媒体的投入要便宜很多很多倍。中国人就是典型的“谈钱伤感情”。因为很多SEO或站长,得到来自老板的回复都是资金有限。有些企业老板,也很想做,看着广告位置的费用金额,也只能望而却步。而实际上,大网站,贵广告,是很正常的。但是,很多人就因此而止步了。投广告的方式有很多的。有自己投的,有跟别人合作一起投的,有资助公益活动名义进行的、有赞助活动的。也就是有些广告,不一定是需要钱的,但看你以怎么样的方法或手段来推行而获得支持。除此之外,还有很多的小网站的广告,可以进行合作,他们的费用不高,也可以为自己的网站带来一定的用户流量。而这些小的网站,由于知名度、用户数量等的缺陷缘故,如果你有一套更好的广告合作方案,一定得到更好的支持。例如说说SEO论坛与Admin5网站的合作,就是免费的。前者提供高质量文章而有利用于用户和网站,后者提供可以点击网址出处而获得了用户流量,两者互利,达到共赢目的。有些合作,需要资金投入,有些合作需要资源,就看你是否发现和把握了机会。有句话,合作之道,各取所需,讲的就是这个道理。

     直接的广告投入,毫无疑问,是必然带来足够的效果的。如果有充裕的资金,不需要任何的犹豫,在大网站、大品牌渠道进行充分的合作,以迅速打造自己的品牌,带来足够多的用户。“易信”近期的火爆,相信不少人为之已经。但是网易与电信的合作,显然是包含了太多高起点的营销手段在里面,而大幅度的广告投放,就是其中一个。易信上线当天,新浪、搜狐大幅广告位推广,而百度推广也进行了全系列网络推广,电信网易自身广告位置推广就更加不客气了。而得到的回馈结果是:上线1天,用户注册数量超过100万,后续的数量还在增加当中。虽然“胖子玩的是胖子营销手段”,但是其结果毋庸置疑。


3、“网络水军”的妙用。
网络水军指的是人为故意的制造正面或负面的消息评论、舆论。“人为故意”的含义,就是虚假的意思了。这个网络水军在推广自己网站或产品的时候,往往使用的是正面消息,例如评论赞自己的产品有多么的好,有多么的丰富,有多么的品牌,诸如此类。但是对于广大互联网的网民来说,确实不懂的,因为网民大多数选择了相信这些评论,而未层顾及真假。


网络水军到底是如何操作的呢。一般来说,会召集几十个固定合作的人,在贴吧、论坛、微博、官方网站等地方,进行正面的或负面的集中性的连续性上万的评论,引起“路过”的网民好奇而来围观,甚至也来参与讨论,结果网民越来越多,影响越来越大。这样,就达到了目的,让好奇的人,无知的进来“被营销”了。
对于自己的网站,就可以使用这样的方法,策划专门的专题,为自己的网站品牌,进行吸引眼球的讨论或舆论,制造网站品牌的效应。在贴吧,制作讨论话题,来个2万个回复讨论,在论坛、博客、自己的官方网站评论等,都可以雇佣大量的水军来制造好评的言论,给用户制作网站是很多用户的错觉,而无知中影响用户对网站的信任度,从而稳定的用户多次回访,形成老用户。


网络水军是一个备受争议的方法,因为是虚假的,会让用户觉得难以分辨,甚至直接相信,在某种程度扰乱了互联网环境。这种方法是很有效的,但千万别涉及道德以及法律的底线,这是不允许的,也是法律所不容的,秦火火的例子就是一个网络水军的反面镜子,不能效仿。


4、百度推广和网盟投入。
   以中文作为SEO营销的搜索引擎,那首选就是百度了。百度里面,广告的选择就是百度推广了。百度推广的曾经的名字叫“百度竞价”,其实就是一个竞争性的关键词出价的搜索广告投放。SEO自身的原则是以最小的成本的获取最大的效应,似乎与百度推广的高额投入是相互违背的。这个道理原则是没有错的。但是百度推广的位置在自然搜索结果的先后顺序,决定了百度推广投入的重要原因。因为网站的关键词排名,排在百度搜索中,前面的就是百度推广的广告结果,而不是SEO做出来的自然排名结果。根据关键词排名先手的分析结果显示,排在前三的百度推广结果,占去了高达50%的用户流量。那么剩下的那些自然排名结果,就只有继续在那剩余的20%的用户里面抢夺。那么从另外一个角度来说,在百度推广的投入,可以直接的获取大量用户的流量,甚至直达销售目标。

我记得曾经有一个客户说:“我无论去到那里,都能看到你们的广告”。这就是网盟的力量,无处不在。网盟只是一个广告的联盟,是以点击统计广告位计费的广方式。网盟的商家也是很多的,但是这里只是讲述百度自身的网盟。因为它是跟百度推广一起的,并不需要分开管理。另外,网盟的费用投入是很低,往往是几毛钱一个,更为重要的是,如果用户不点击,是不扣费的。网盟的最核心是展示网盟广告的合作商可以参与有限的提成。这样的优势,就是导致了非常多的网站加入了网盟的广告展示,从而获取广告提成。另外一个方面来说,网盟的广告宣传广度,是非常大的,只要有用使用网盟的网站都可以看到他的广告展示。那么如果我投放了这样的一个网盟广告,那我就可以在数千万个网站中展示自己的网站或产品!网盟的最大好处,就是这样,直接的省去了非常多的网站洽谈合作的过程,节省了成本。


三、扩大效果:如何通过文章、事件实现自动化传播式营销。
好了,在前面的阐述中,讲述了一个网站定向推广的渠道和方式。但是,这些都是直接的投钱或花费人力进行的方式。但是对于这一层次,显然还是不够的。我们更期待的方式应该是,能够达到无意识的自动传播宣传推广的作用。这样的方式方法,才有真正的“艺术”风范。


1、行业品牌网站的软文投稿和自动转载。
无论哪个行业,都会有对应的品牌网站。了解这些品牌的网站的文章需求,跟他们形成一定的合作,是一种高效的方式。因为品牌网站,品牌够权威,用户数量够多,带来的效果也比较好。在文章投稿方面,自己打造深刻的适合用户需求的网站内容,以故事型、陈述型、分享型的方式,来展现给读者。读者一旦引起感情的共鸣,就会认可你以及你的网站,直接本你的网站或产品而去。对于这个发稿的品牌网站来说,他拥有了高质量的文章内容,给固定的用户予以了高效的价值回报,也没用损失。而对于同行业的网站来说,他们也关注到这样的高质量文章,也会进行转载过去,分享给自己的网站用户。这样下去,一传十,十传百,就造成了自动的传播效应,达到了省去很多的推广费用和人力。


以说说SEO论坛举例(其他行业不太方便),在建立一个月的时间,分别向站长之家、A5、卢松松博客进行了不同程度的高质量投稿。这些投稿,在陈述高质量的精辟见解同时,也感动了用户,带来了高达几百人/天的巨大用户数量。与此同时,在同行的站长,也进行了直接的转载,使得说说SEO论坛的名气迅速传播开来,扩大了了宣传效果。而这个过程,说说SEO论坛也就只是进行了高质量的文章撰写而已。例如《SEO的艺术在于思维的境界》这篇文章,在百度一搜索,你会发现,高达150多万的相关结果。由此可见,这种高质量文章撰写发投稿到品牌网站,形成自发的转载之后,带来的自动宣传效果是非常惊人的。


2、追踪热点,制造舆论,评论相关性的热点事件。
    国家、大家、我家,每天总是会发生一些事情,对于一些热点的新闻热点,也是街头小巷热议的话题。既然是街头小巷的话题,那就意味着很多的用户群体,如果能够恰当的利用好,那可是一笔免费的巨型广告大餐!热点话题也成为很多网络营销专家专门研究的秘笈。因为这样的热点营销,往往就是一夜成名。不过,要注意,热点话题,不能围绕政治话题和负面话题来进行,否则,那是误导和负面制造了,是违法的。近来不少的网络谣言制造者,就为了出名、出位而铤而走险,受到了法律的严惩。


   对于热点跟踪的渠道,一般是大门户网站,例如新浪微博、新浪博客等用户异常活跃的地带。例如针对近期的小米3代进行另类的评论,发布在微博,会得到很多的人转发或评论。如果能够制早争议性话题,那会引起更多的人参与激烈的辩论。魅族的黄章,就是这样的一个典范。红米手机的,他进行了“无底裤、无下限”的评论,引起轩然大波,小米3代的“脑残”吐槽,更是让大众一片哗然,也激起米粉的疯狂反击回应。但是无论如何争吵,如何反击,魅族黄章是非常聪明的,他借助新闻热点,借助对手,来宣传了一番自己,告诉别人:小米不过如此,别忘了,魅族还是不错的!

在互联网中,热点型炒作的还有更加专业的案例。以为名人位出名作为目的的,有饱受争议的干露露、为人所诟病的郭美美、成功转型的芙蓉姐姐等都是经典的热点炒作成名的典型案例。而农夫山泉与怡宝饮用水的绝地反击,除了有维护正义的成分,还有更多的借助热点进行反击来宣传自我的含义。而广州的南方都市报,更加除了奇怪。一个公司以一个“小三在报纸上登整版广告让原配放手”的大幅度话题,进行了整版的广告,引起广大民众的大肆热议,互联网上面的各种消息与议论也顺应而行。在这个热议的背后,他成功的宣传了自己公司。


   无论如何,这个热点事件、热点营销里面,最重要的一点是,互联网和自动的传播效果。这么多案例的成功,并不是凭空而就的,是离不开网络的。一个好的热点跟踪,要结合自己行业的特性,进行合理的评论和跟进,才有传播出去的效果和意义。否则,也是白搭。


3、免费策略。免费是最好的营销。
“免费是最好的营销”,这句话是360的周宏伟经常提的。毫无疑问,360的各种免费策略,让他的品牌迅速的在全中国占据了很大的市场份额。但旁观其互联网,你会发现,免费早已不是什么新鲜的事儿。QQ的免费、微信的免费、微博的免费、游戏的免费等等,比比皆是。而事实上,这个免费大餐是没有损失的。他们都通过间接的方式,来进行了二次营销,为自己进行了创收和盈利。这个说明了中国互联网的一个特点,免费是很受欢迎的,还是可以赚很多钱的。在我们的企业网站、信息网站、服务性网站中,仍然是可以进行很多的免费策略的。但是很多的企业主,负责人,无法转换思维,而直接的想着自己的免费,会发生直接的损失,内心无法割舍。免费的几个产品举办活动,免费的书籍赠送,免费的电子书籍,免费的试用活动等等,都是很好的,并且能够执行的有效方式。
在淘宝就有一个试用中心,只要你参与活动,就会有机会获得产品的试用,是免费的,甚至是包邮的,但前提是,你必须写一篇文章对试用的感受进行描述和分享。如果换个思维来说,那么这就是一种自动的另类宣传和推广了。你只是损失了一个小小的产品,但你获得了别人为你写的文章,为你做的宣传。还有更多的方式,就是抽奖、免邮赠送、赠品等等。当然,这种类型比较适合于终端类零售产品的销售。但最重要的目的是,引起的你的思维的认识,改变以往的思维误区,进行自己网站或自己行业的深度挖掘,进行更多有效的免费活动来帮助自己的网站、品牌。


4、推广型促销活动。
    推广型促销活动的原则,就是你要拉拢一个人或几个人过来,才可以获得促销价格,甚至免费的产品赠送。这种方式,在互联网里面,用的最多的,就是网址的宣传推广。例如一个化妆品的零售网址,以一个把产品网址发到50个QQ群里,就可以免费获得一个产品赠送。如果十个人进行了这样的推广那么你有机会发到了500个QQ群,更多的人,那就是更多的推广。这样的方式,往往是带来最直接的用户。实际上,邮件、百度知道、百度私信、博客评论、论坛帖子、分类信息,都可以沿用这样的方式。让别人发一定数量的邮件、帖子、博客文章等等,再获取必要的产品或直接给予费用。而这样的方式,或许是你曾经根本就没有想到过的,需要自己思维的发散。


5、开放式推广活动。
开放式推广活动是指提供分享佣金的方式,通过专业的推广员或推广活动来进行活动过程。开放式,讲究的就是开放给所有有兴趣参与推广的人员,并回馈以佣金的回报。这样的好处,就是调动饿狼推广人员的积极性,让自己的产品或网站,能够自发式的进行推广宣传。这样的渠道,一般是在专业技术的大网站存在,例如Admin5的推广专区,淘宝的淘宝联盟,金山的金山联盟等等。Admin5有专门这样的推广活动专区,可以提供给专门的网络推广人员参与。近期举行的“厚学网与德启教育联盟”推广活动大赛,就是一个以推广为目的的活动,还是一个比赛的形式,除了有佣金之外,推广得好的,还会有额外的奖金。这样的操作方式,更加是把主动性,交给了推广者和推广平台,而网站主自身,并不需要担心推广的效果和管理推广的烦恼,可谓省时省力,效果与结果并得。自己的推广力量是有限的,合理的利用他人或平台的,会让自己的宣传推广更加给力。


6、策划相关的实体活动。
实体活动也能跟互联网挂钩?这是很多人想不到的。譬如自己网站缺了产品视频,可以联系专业院校,与他们合作,共同举办DV拍摄大赛活动,主题就是围绕自己的产品来进行,如果做得大型专业的,可以进行整个地区性范围的活动比赛。这样的方式,比起自己只是出钱请别人来为自己专门制作DV的那种效果,要好的多,也实惠的多。此外,还有针对文章的征文活动、针对产品拍摄活动、针对使用的设计大赛、针对疑惑的讲座分享等等,方式是很多的,关键是要结合自己的网站特性。而实际上,在互联网的线上,也是很多活动的,有的甚至是线上与线下实体活动同步结合。正在热播的快乐男声,就充分的利用了微博,保证了电视观众,也揽下了互联网的很多的用户,把快乐男声的效果放大化。此外,如果有可能的,还可以联合自己的上下游同行,进行一起的参与、筹办实体活动,打造更加权威的活动,同时也节省自己的成本。


7、网站使用自动化营销功能。
网站的自动化营销功能是一个专业性的技术功能,但并不深奥。自动化营销,又称病毒式营销,其含义就是像病毒一样自动衍生和自动传播,以达到自动增加用户,自动放大宣传效果的作用。QQ绑定登陆、邮件订阅、营销型QQ邮件自动发送,是这种自动化营销的基本功能。因为只有留了用户邮箱或QQ,才有可能进行“鱼塘”营销,让这些用户在鱼塘里面,通过自己的感动天地的营销邮件来进行定期、长期的内容吸引,来达到销售目标或留住用户的目的。如何达到放大的效果,往往是在营销邮件的内容里面,提醒你有免费促销的活动,而这种免费促销,往往是你非常渴望得到的。如果把邮件转发,或把网址分享给一定数量的用户,就可以获得免费的资料或产品。这样,就达到了传播出去的目的,继续增加用户,把“鱼塘”里面的鱼越聚越多。从另外一个层次来说,你网站的用户也越来越多。即使有的用户有时候忘记了这个网站,但通过自动发送的邮件内容,也会把这些可能流失的用户拉拢回来。


四、口碑放大:通过名人、品牌公司、竞争对手提升自己。
    网站的推广放大效果是有很多有效的方式,但是在一些方式中,能够直接把网站口碑继续放大化的,那就是名人、品牌网站的力量了,还有那就是你绝对想不到的方式,就是通过竞争对手来提升自己。


1、与名人合作。
    与名人合作,是一个很权威的方式,对于消费者,对于用户,都是直接的给了权威的肯定,甚至街头小巷都会热议这样的品牌和与之合作的名人,形成口碑效应。在互联网与名人的合作,并不需要通过传统的电视媒体来布局,这样的话,就更加的节省了很大的成本。邀请名人为品牌代言、拍广告片、拍写真、参与活动等等,都是有效的方式。虽然需要巨额资金,但是所带来的口碑就是:这个网站、这个产品,就是明星代言的,就是有实力的,是品牌,是信得过产品。这样的口碑与品牌意识,会深入用户心中,从而为网站或产品的品牌打造了良好的基础。

陈欧自己在多年的求职节目亮相,为自己的名气埋下了基础,他后来为自己代言,是把自己的公司带向了一个新的境界。陈欧的代言,是目前的成本最低的名人代言。但这个机会,几乎是可遇不可求的。名人的一句话,是影响千千万万的人的。另类的例子,是秦火火风起和没落,与名人的关系是密不可分。他反面宣传的成功,就是因为借助了微博名人的传播,不只是网络水军的推动。方舟子是个君子,善于网络打假,但是毫无疑问,这是通过名人来宣传自己的:他为何不去打假我们普通老百姓的学历真伪?这是一个“网络打假”伪命题的例子,尽管方舟子并没有暴露出背后的商业意图。


2、与品牌公司合作。
    与行业相关的品牌公司合作,是另外一个层次的大胆途径。在这个角度,在整理自己计划的同时,必须要明白自己所处的位置和利益得失,也要明白合作公司所需要的是什么,所缺的又是什么。因为既然是合作,必须是双方互利的,否则,合作难以达成一致。品牌公司的好处,当然是品牌的力量了;对于品牌公司他们来说,那就是你能够给予他们的是不是他们所缺的,不限于金钱、产品、资源、人脉等。因此,这样的合作,是大胆的,也是大量的,要高度的计划和效应分析。小打小闹,是难以成气候。除非,你有足够的时间,跟无数个小公司达成长期稳定的合作。
小米的“饥饿营销”是一个经典,除了预定制的营销,还有跟中国移动、中国联通、中国电信的合作,借助大品牌,进一步达成自己的品牌扩张。这样的好处,获得了品牌度,保证了资金流,降低成本风险,同时完成了销售额,更加重要的是,在这个多轮的融资中获得了一次又一次的肯定。前面的易信,更加是直接的与电信进行共同投资的合作,规避了微信所没有的电信营业资质风险和通信资源风险。而一向以“夸张免费或低价”的360,更是在在手机方面,与众多手机厂商的达成了大量的合作,并将手机通过360的网络销售平台进行既定的销售。那么回过头来说,跟行业相关的品牌公司的合作,是完全有可能的。


3、把握竞争对手利害。
   精准的把握精准对手的利害,那可是一个高级的命题。因为竞争对手,本身就是比较难以了解透彻的,甚至也会使出怪招来迷惑你。但这个迷惑,是需要在彼此的对手PK中才会逐渐的了解的更清楚。在互联网,最大的好处,就是很多的痕迹让你的决策可以快速的捕获和感知。当你把握住了竞争对手的厉害之后,结合自身的优势,来宣传自己的品牌,挤压对手,甚至击垮对手。


魅族的吐槽,其实对于小米来说,毫无影响。因为小米的对手是苹果。在风风火火的苹果谍照消息里面,小米很快的得知了苹果iphone5s的发布日期为9月10日。小米非常清楚自己的优势,那就是高端的配置,从CPU到屏幕,都足以超越iphone5s。因此,小米不顾工程样机,不及生产量不足等问题,抢在iphone5s之前发布了小米3代和小米电视,而其发布的说明里面提明显的提示着工程样机和实际机的不同时间。发布之后,连苹果的管理层都不得不吐槽“小米碉爆了”。预计,后续的iphone5s发布现场,将会受到小米的“先入为主”影响。


百度云与360云的促销大战,是近期的一个经典。360在搜索的年度庆典之际,发布了360G云空间的免费活动,几天后,又连续推出了免费的1TB活动,前提当然了就是推广用户才能获得了的。然而,百度深知云空间的用户就是上帝,也迅速推出了云空间1TB的免费抢注。360当然也不甘示弱,再次调整,把1TB给免费了。百度还有后续的2TB…..


远一点的农户山泉的事件,可谓是绝地反击了。利用自己陷入媒体风尖浪口的时势,反过来攻击对方的怡宝,再为自己的广告宣传,省下一大比的广告费用。尽管此事未尽,显然农户山泉是更聪明的。而前面提到的魅族黄章,更加实在竞争对手小米的发布会之后,总是及时的发表出惊世骇俗的言论,目的莫不如此。把握竞争对手的利害,是一个高层次的策略,并不容易做,但在思维层次应当大胆放开,寻找有利于自己的方式渠道。对于竞争对手的策略层面,除了言论和公司的公关收单,当然还有在SEO和推广技术层面的支持,但技术问题,并不适合深入多讲。


洋洋洒洒的,谈及了SEO思维转变的要害之处,也陈列了SEO结合营销的一些方法手段,列举了一些例子来分析其思维的发散性,希望能够给到大家一些不同的认识。SEO营销是一个节省很多成本的营销,方法也是多种多样的,但是方法的运用必须在思维的突破基础上进行。对于SEO营销层面的方法来说,不只是营销那么简单,而是结合了网站,结合了SEO的,并不是单纯的传统式的营销。一旦脱离了SEO和网站,那样的营销效果,也将不同。因为这里的主战场是互联网。

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